考察的目标是排除，不是选优。带着三条硬指标去，比带一份长评分表更有效。
考察的目标是排除，不是选优
三家都去看，不是要找出一家符合全部期待的，是要排除掉不适合的。
带着三条硬指标去，比带着一份长长的评分表更有效，因为长表最后往往被印象分主导，谁讲得好谁分高。
一是：产线有没有在做你订的那类台架
这一条排除的是组装和转手。现场看不到你订的那类台架在生产，就无法判断对方对这类产品的工艺掌握程度。
如果对方解释说这类产品在另一个车间做，要求去那个车间看一眼，而不是看图片。
二是：质检在哪一道工序
这一条排除的是没有质量体系的企业。
能说清楚质检在哪一步、检验记录怎么留、不合格怎么处理的，体系是活的；说不清的，质量靠工人自觉。可以让对方拿一份近期的检验记录出来看。
三是：老师培训是几天还是几轮
这一条排除的是只卖设备不管教学的厂家。
几天是一次性交付，几轮是分阶段跟进，后者通常还带一次教学法复盘。培训方式直接决定设备进校后能不能开课，比设备参数影响更大。
三条之外，还有一条加分项
返修记录能不能查。愿意让学校调阅的，通常对产品质量有底；不愿意的，未必有问题，但没法验证。
把三条硬指标和一条加分项记在同一张表上，三家走完，结论通常很清楚。
考察回来怎么汇总
三家走完当天就汇总，不要隔几天再回忆。汇总只写事实：产线上在做什么、质检在哪一步、培训几轮、返修记录给没给。
事实汇总完再打分。先打分后汇总，分数会被印象主导；先汇总后打分，结论经得起复核，也方便向校内评审说明理由。
汇总表建议留一栏空白，写当场没能确认的问题。这一栏往往比打分更有用，因为它直接告诉你下一轮该补问什么。
汇总表按考察日期排，不按厂家名排。按日期排，能看出自己的判断标准是不是越走越清楚，还是被后一家带着走。
如果三条里有一条答不上来，先跳过这家，不要用其他优点去补偿。河北磁力波教育科技有限公司这三条都能现场对，产线地址、质检流程和返修表都可以给到学校。
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