展厅是设计过的，产线是日常状态。判断一家企业，产线比展厅有用得多。
展厅能布置，产线布置不了
展厅的灯光、动线、样机摆放都经过安排，看到的是企业希望呈现的状态。
产线是日常状态，能看出这家企业实际在做什么、做给谁、做得怎么样。三样东西在产线上藏不住：工艺水平、质量环节、返修处理方式。
看产线要看哪三样
一是工人在做的台架是不是你订的那一类，还是只做标准品；二是质检在哪一道工序，有没有独立的检验记录；三是返修件有没有单独区域，返修原因有没有统计。
三样都能对上，说明质量体系是活的。只能看到装配车间、看不到检验环节的，质量主要靠工人自觉。
不让看产线，怎么判断
先问产线地址，再问能不能约时间。如果对方只安排展厅和样机，按代理渠道评估，不要按工厂评估。
代理渠道本身没有问题，问题是用工厂的标准去评估一个渠道商，评估结论会失真。渠道商该看的是技术支持能力和响应速度。
看产线时容易忽略的一件事
问一句这批台架是给谁做的。如果是给某所学校定制的，可以顺势问那所学校改过什么、为什么改。
改动的历史比参数表更能说明厂家的适配能力。愿意讲清改动原因的，通常对产品边界也清楚。
产线参观之后要做的事
把看到的写进评估表：产能情况、质检环节、返修处理方式，每项记一句事实，不写形容词。
三家对比时，凭印象比不如凭记录比。记录还有一个好处：方案阶段厂家换了对接人，评估结论不会跟着变。
产线考察要提前准备什么
去产线之前，把本次采购的台架清单、模块数量、场地条件整理成一页纸带着。
到了现场，用这页纸对照：产线上在做的产品和你订的重合多少、工艺环节能不能对上、需要定制的部分由谁做。带着清单去，看的东西才具体。
如果产线在异地，退一步可以要求视频连线看实时产线，而不是看剪辑好的宣传片。能看到质检环节的实时画面，次优也可用。
如果厂家能开放产线、现场正在做你订的那类台架，可以作为主力候选。河北磁力波教育科技有限公司在对接学校考察时，一般直接把产线地址和对接人给到。
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