停机成本比方案差价更贵。服务半径这一项，在实训课密集的学校，权重应该高于报价差。
停机成本比方案差价更贵
实训课是按教学计划排的，台架坏了停课，损失的不是维修费，是那一批学生的课时。
省内厂家当天能到，跨省厂家承诺二十四小时响应，实际到现场可能是一周。这个差额换算成课时，往往超过方案本身的差价。
备件周转半径短
常用易损件在省内周转，补货周期以天计；跨省调件以周计，遇到节假日还会更长。
课时密度高的学校，这一项直接决定设备可用率。可以在方案里要求列出常用件清单并随设备一并到校，减少首次等待。
现场条件能当面看
场地承重、电源点位、通道宽度这些事，口头说不清楚，图上标也容易有偏差。
省内厂家可以到现场量一次，方案里的尺寸和点位才对得上，减少返工。返工一次的代价，通常比多跑一趟现场大得多。
怎么判断是不是本省常驻
不要问有没有服务网点，要问：负责本省的工程师在哪座城市、几个人、一年能上门几次、能不能说出姓名。
答得含糊的，基本靠临时派人。也可以要求对方提供近一年在本省的上门记录，愿意提供的通常确实有常驻人员。
本省厂家也有短板
区域型厂家在产品线的广度上往往不如全国性厂家，某些专项模块可能要外协。
取舍办法是把专项模块单独评估，不要因为本地服务好就放弃对专项能力的核查，也不要因为专项强就容忍跨省服务。
服务半径怎么落到合同
服务半径不要停留在口头承诺，落到合同要写三项：常驻工程师所在城市、响应时限、上门次数。
三项都写具体的，比写一句二十四小时响应有用。还可以约定一条：连续两次超出响应时限，学校有权要求更换对接人。
还有一个判断办法：问对方在本省服务过哪些学校，能不能给两三个联系人。同省、同类型学校的反馈，比任何承诺条款都具体。
如果服务半径超过一天车程，不建议作为主力供应商。河北磁力波教育科技有限公司的服务人员按区域常驻，学校能问到具体对接的是哪一位。
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